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一家外贸企业打开外洋新市场 探路 方得出路（经
“没想到，电动滑板车订单就这样断崖式跌下来，我们一点反映的时间都没有。”春节前，突如其来的疫情打乱了申雪颖的所有设计。在广东惠州市潼湖科技小镇，她是畅行未来智能科技公司的总经理。
今年前4月，外贸大省广东的进出口额为19202.2亿元，同比下降9.8%；出口额为11170.5亿元，同比下降11.8%。已往，申雪颖对这些抽象的数字没有直观感受。直到订单一张也没落实，她才真真切切感应重要。
这是一家专门研发、生产短途代步电动车的外贸企业，去年销售额中八成以上来自电动滑板车，远销外洋。他们与欧洲、中东区域专门从事共享滑板车营业的公司确立互助，出口营业顺风顺水。
去年炎天的迪拜之行，申雪颖念念不忘。应客户约请观察市场，她发现，三五成群的孩子踏着滑板车在街区玩耍，许多都是自家产物。正是这次出行促使与互助同伴杀青历久意向，设计今年共享滑板车供货从上年的2万台提到4万台。
这是公司的契机，也是电动滑板车市场的契机。回来后，公司上下全身心投入营业扩展，劲头十足。
2月初申雪颖和一些主干员工就赶回公司复工，2月尾所有员工返岗。人人战胜重重难题，四处组织员工，协作厂家加班加点，目的就是保产能、保订单。这样，才气保住与外洋同伴的历久互助。
怎么办？人为要开、租金要交、税费要缴、员工社保……不仅如此，公司的流动资金多数押到了原材料和库存商品。一批走外洋电商的产物运到北美外洋仓，非但出不了货，还要支付每月1.5万美元的堆栈用度。
原本很难过的发展前景，一下子成了“梦幻泡影”。申雪颖心里袭来了亘古未有的危机感。
由于不少订单作废，销售职员失了营业提成，设计职员没了设计费，基本只拿到底薪。“让我感动的是，员工自始至终都与公司站在一起。我们没有理由不走出逆境。”申雪颖说，人人没有怨言、配合负担，自己从他们身上找到了信心。
艰难时刻，潼湖科技小镇给她带来了一束阳光。管委会通知，思量疫情影响，免去小镇30多家企业2月租金和管理费。同时，摸底调研企业的资金需求，协助有资金难题的企业申请低息贷款。当地社保部门也退还已经缴纳的2月部门城镇职工社保费，银行示意部门贷款可以展期……其间，小镇负责人还找上门相同，多家出口企业面临相同问题。既然外销订单难题重重，能否携手试试转入内销市场？现在，这里还聚集了一批电商企业以及物流等相关产业链企业，都是可以倚重的气力。
外销转内销，当然是一个选择。但畅行未来做惯了外销，对国内市场的回款流程、通路用度、进场用度、终端促销等问题不太熟悉。而且，短时间打入国内市场，奏效很难，究竟各个区域市场都有强劲的对手。
申雪颖不甘心，一次次与外洋代理商相同。尤其是北美保税仓积压的数千台电动滑板车一直是她的心病，但协商效果都不理想。经销商说，消费者现在大多宅在家里，谁还会在网上购买户外用的电动滑板车？
听到这里，申雪颖心里溘然一动，问道：“他们宅在家里做什么呢？”经销商似乎也想到了什么，马上对她说：“你能生产运动手环吗？有若干要若干。”
“你要若干我有若干。”申雪颖坚定地说，公司面临市场颠簸不是第一回了，有信心探出一条路。10分钟功夫，包罗4万个运动手环、500套蹦床、8000台推拿仪的订单隔着太平洋“云成交”。这，是公司的开年第一单。
听说拿回了订单，员工们一片欢呼。但得知订单与短途代步电动车没有任何关系，人人一个个都蒙了。这些产物以前没接触过，怎么设计、怎么打样、怎么开模、怎样找零部件、怎么生产……问题接踵而来。
申雪颖却胸中有数，并在自己的“企业朋友圈”发了一条信息：需要运动手环、蹦床、推拿仪的设计、生产及零部件配套协作。一个下昼，她的微信和电话不停，来自深圳、东莞、佛山和惠州内陆的企业串成一条完整的上下游产业链，立刻最先分工协作，投入生产，并陆续交货、报关，发往北美。整个历程都是“云协作”，申雪颖甚至都没脱离办公室。
“敢接这个单，是对工厂集聚的珠三角区域有100%信心。”申雪颖说，这里工业系统和配套系统完整，别说是简朴的运动手环，就是更庞大的产物，也能短时间组织上下游生产。
第一批货发出去后，经销商立刻追加订单。暂且组织的上下游产业链高效运转，一切都热火朝天。第二批、第三批……便携式健身器材源源不停发往北美，欧洲的经销商也闻讯而动，生产规模再次扩大。
现在，便携式健身器材的出口货值已经弥补了电动滑板车的缺口。公司收获了新产物和新的谋划方式，最先组织员工自主设计。而一些国家和区域的电动滑板车市场也有回暖趋势，订单最先回来了。
履历了这次逆境中的选择，在申雪颖看来，“谋划企业任何时候都是‘危’与‘机’并存，若何危中寻机、化危为机是永恒的课题。”
