正大期货

‍四木（化名）又让父老乡亲们绝望了。

本年的五一小长假，她在长沙的民宿很早就已订满。相中她家的顾主却不肯死心，主动提出担负违约金，乃至乐意恰当加价，让她帮忙退单腾房。四木果断回绝，客人绝望而归。所以有人跑去民宿的交际账号底下吐槽，“没房间，别去”“老板假充热心”。

民宿周围的居民也是满腹怨言。他们抱怨住客喧华，话里话外想要四木给些经济赔偿，不然就要去大街办讨个说法。四木是真怕。就在不久前，这帮老头老太太刚刚搅黄了民宿现已箭在弦上的私享音乐节。四木从速买上生果等礼物，挨家挨户地送上门去，哄着顺着。

尽管进程不算顺利、许多人很不知足，但四木回家盘算下经营额，立刻又认为“人世值得”了。她的小民宿在五一小长假毛收入跨过14万元，现已跨过2019年同期显现。她不知道这是不是所谓的“打击性消费”，不知道接下来民宿是否还会如此火爆，“可至少感触过一阵复苏的春风了。”

职业升降间，也显露埋伏的礁石。在四木看来，穿越疫情的民宿业已产生翻天覆地的改变，从前的运营套路宣告失灵，偕行都最早揣摩新的获客方法。目睹内陆民宿都在上马什么疗愈、摆摊、脱口秀，四木也暗下故意，要将被“热心市民”搅黄的音乐节从头筹办起来。

01 被告发的音乐节

“今晚先把那些铁架、气球、支架帐子拆掉，抓住康复草坪原貌。咱们这边接到大众投诉，他们让赶快答复，不然要打市长热线了。”

接到村镇干事员这通电话时，四木一会儿急了。她当即责问对方：“我的音乐节就定在后天，你们这会儿让拆现场，丢失谁担负啊？何况这个活动咱们提早报备过，还请求到了村镇的文旅补贴，哪能忽然不让办呢？”

对方企图劝慰她的心情，不断注释自己也知道这行不简单，答应会跟上面反映景象，看能不能和谐把活动推延，过段时刻再办。“但现在已然接到告发了，就必须处置，总比音乐节当天被强拆好吧。”

四木无法地说仔细思量思量，竣事了这通掰扯。她心里也明晰，这场音乐节的批阅流程很俭朴，其间有些操作细究起来也不算合规。真实根本没有她思量的空间，只要合作这一个选项。

四木立刻叫停搭帐子的工人，指挥他们逐个拆掉铁架、线路、宣扬板。本来现已快布置好的现场，不到三个小时就已恢回复貌。她带着职工将喷绘彩旗、防爆气球收拾装箱，有人讥讽“下次别叫‘玩野了音乐节’，叫‘玩脱了’更得劲。”

这些照样利益理的环节，最让四木感应扎手的是，实时告知各路小伙伴暂停合作。为了操控本钱，她组这场音乐节的盘子时，绝大多数资源是免费置换来的，比如嘉宾、酒水和园地。

四木告知硬糖君，许多内陆酒吧都在试验做唱舞蹈台，经过直播和短视频制造内陆化网红，招引各地顾客进店打卡。她思量到民宿的粉丝忠诚度对照低，难以撑起音乐节的排面，所以找到几位这样的“酒吧网红”，以车马费和联动宣扬的合作方法，请他们来“音乐节”现场表演。

真有人气的网红大多礼貌婉拒，但总有些初露头角的酒吧小歌手，本来就在主意主意争夺曝光，也期望借着这场民宿音乐节进步网络声量。“咱们请了七位主嘉宾，其间还有当地卫视的小掌管，总预算都不到一万块。”

按原规划，音乐节现场设有美食区和游戏区，四木能向摊主收取必定的摊位费。再者，她还预备供给烧烤、晚宴、跟拍等增值服务。“这些收入足以笼罩开销。咱们没规划用这玩意儿挣钱，首要想让人人订房住宿，也给民宿做做宣扬。”

而音乐节园地几乎便是白薅来的。四木的民宿处在城乡连系部，被居民楼、森林公园和一片旷地笼罩。有人承包了那块旷地做露营基地，上一年冤枉还能生计，本年完全不火了。“没生意他们也愁啊，贱价租给我做音乐节园地，趁便扩展点客源和经营。”

怅惘一切这些人的期望一切失利。四木厥后探问到，告发音乐节的是周围的老人们，理由是郁闷喧华、存在安全危险。但她实地考察过，自家民宿间隔居民楼有段间隔，不太会影响居民正常生计。

四木悄然猜测，也不打扫竞争对手使坏，看似复苏的民宿业真实太难做了。但不管若何，她规划等旺季已往，从头启动音乐节规划，誓要将自家民宿打形成网红打卡点。

02 从装饰最早

这场超低配版音乐节尽管以失利了断，但也让四木意识到，本来办这样的活动并不难，三五天就能将根底工作执行。这也在必定水平上给了她跨界运营民宿的决心。

据四木介绍，新一批民宿老板许多都有自媒体运营经历，网红开店在大理、成都、厦门等网红都会特别遍及。自媒体网红们主意多，执行力和相同才能在线，最首要的是长于资源整合。四木能如此灵敏组好音乐节的盘子，就离不开短视频博主的经历加持。

储能最肥的一块蛋糕，正在缩水

2017年，四木在长沙置办了两套公寓，并最早在短视频、图文社区共享装饰相同往常。没想到账号半年时刻涨粉几十万，不乏网友私信问询“去长沙游览能否付费租住”，或是直接在议论区主张其改开民宿。

四木调查发现，游览和家居范畴的自媒体网红的确有不少开民宿的。究其原因原由，这些博主自带网络热度和粉丝，更简单完结*波顾主的转化。他们创造的内容也跟民宿慎密相关，能够精准地浸透焦点用户。

一番核算之后，四木在游览渠道上架了两套公寓民宿，一起别的置办了一套别墅、租借了一块土地，预备周全拓宽民宿经营。现在，这套别墅经由改写装饰，现已租给学生党、打工人做团建。土地上建起新的墟落民宿，则首要面向游客和粉丝。

民宿开业后，四木在同伙的介绍下，跟几档综艺的制造团队搭上联系，以园地资助的方法介入明星海报拍照，相关物料在交际媒体灵敏传开。但有时艺人团队后期刷到民宿的宣扬内容，会找她们索要格外的广告费，“特别是流量明星最难搞，闹出过挺多不愉快的工作。”

所以她现在也不敢轻率在抖音、小红书宣告明星相片了，相同往常只在同伙圈做做宣扬。或许让亲朋密友伪装成粉丝、路人网友，用截图、转发当地法搬运到交际媒体，变着法子蹭明星热度。

疫情三年，许多多少民宿老板扛不住亏本，不得不割肉离场。靠着蹭综艺和明星，四木的民宿刷出过存在感，在全网堆集下几十万粉丝。她着实舍不得抛弃，咬咬牙熬到了春风又来。

她大概估算了一下，若是按现在的策划景象，民宿最早能在后年扭亏为盈。“这照样对照抱负的状况。一家民宿完成盈余一般需求四五年，方位选得欠好、运营思绪纰谬，周期只会更久。”

接下来，四木想持续强化交际媒体的运营。她计算过五一假日的客源，七成都是她在抖音、小红书的老粉丝。“这是做回头客的要害，也是咱们打败对手的突破口。”

03 活下去的民宿

在今日，民宿的成效产生了不小改变，从单纯的暂住空间酿成了精力桃源。用四木的话说，这个容器需求填充更多年青新潮的附加服务，才有完整性和招引力。

据《中国民宿成长叙述》《木鸟民宿2022年度叙述》等显现，国内民宿业在2017年前后迎来*轮井喷式增进，用户商场外延灵敏扩展。但出人意料的疫情形成民宿闭店潮，爱彼迎也不胜压力退出中国商场。

经此一劫，真实活下来的民宿都是线上运营做得不错的。他们能在动乱周期堆集重视和粉丝，然后具有更强的承压才能，也对商场复苏做出了更即时的反应。

最明显的距离是，本年不少民宿在五一假日坐地起价，惹得顾主天怒人怨，民宿自己也遭受了当地羁系、渠道下架等处分。“真实略微鸡贼点的，从上一年底就最早调价，逐渐涨到用户能够承受的心思区间。他们凡是刷刷微博、小红书，感触下网络舆情，就不至于冒险作死。”四木说。

四木行使空闲时刻，在短视频、图文社区找出全国各地对照抢手的民宿，学习其他老板的策划倾向和运营思绪。她此前注重到，不少墟落民宿联合当地政府展开文旅活动，才知道自己所在地也有相关方针扶持，“办音乐节还能请求三千补贴”。

在四木看来，大理的民宿业成长最快，其他当地还在试验跟拍摄、萌宠、汉服联动，人家现已在急迫火燎地结构疗愈经营了。“比起散客，这种团队经营更挣钱。若是能够搭上训练组织，让他们供给客源和订单，两边按份额分红，就不怕游览冷季生意差了。”

而参加疗愈训练的学员或游客，又大多是喜爱拍摄片和短视频发交际媒体的。这些都能被包装成民宿的新手刺，吸引新的粉丝和顾客。“不过每座都会的气质也有差异，长沙的民宿就不合适走疗愈蹊径，咱们照样多多环绕文娱做加法吧。”

最近，四木正在向电视台工作的同伙取经，评论能否跟短视频渠道或许内陆网红合作，打造一档民宿策划体会类微综艺。“短视频用户喜爱治好系和慢节奏的设定，咱们曾经的装饰视频便是这么火的。”

今日的民宿老板到底有多卷呢？据四木描摹，有位老板传闻宠物能够吸引顾主，灵敏在小院儿里养起小鹿和山羊。“找风水大师更名，请脱口秀艺人站台，给同城网红办生日会都是常规操作。”

总归，折腾起来才有活下去的期望，民宿远不如幻想中浪漫。硬糖君那颗跃跃欲试的心，现在现已完全镇定下来。