正大期货

一夜之间，丑萌的“黏土滤镜”风靡同伙圈。

在AI修图应用Remini的加持下，网友把种种人物照片爆改成了“黏土风”。由于黏土小人的造型拙笨可爱，神志还原准确，与场景搭配协调，Remini一度登上App Store免费榜榜首，在各大社交平台刮起了一阵“黏土旋风”。

据海内移动应用数据剖析平台七麦数据统计，Remini的下载量从4月29日最先激增。近半个月来，它在中国区域的下载量跨越286万次，预计收入到达12.6万美元（约合人民币91万元）。

Remini的原作者，是一家确立于2018年的中国AI公司——北京大觥科技。

2022年，大觥科技把Remini出售给了意大利公司Bending Spoons。在其改善和操盘下，这款图像修复应用衍生出了AI写真、“宝宝AI天生”等功效，受到外洋用户追捧。这一次，它又依附黏土滤镜在海内“翻红”。

近两年，以Remini、妙鸭相机、Lensa等应用为代表，AIGC（人工智能天生内容）已经在影像领域展现出令人瞩目的商业化潜力。不仅其背后厂商赚得盆满钵满，闲鱼等二手平台也萌生出“代做滤镜照片”等新的生意。

但同时，这些小而美的应用也在面临产物迭代后劲不足、用户流失快等问题。在AIGC这轮大潮中，Remini们的征程才刚刚最先：只有从“玩具”变为“工具”，才气从“爆火”走向“长红”。

低调的“原生家庭”

“黏土滤镜”的出圈，对大觥科技来说应该是一次意外。

在官方网站，这家公司的主推产物是一款名为“你我昔时”的App，主打功效为照片和视频修复，通常用于提升老照片的清晰度。此外，它也提供AI写真玩法，但并非主要卖点。

这款产物就是Remini的前身。2019年，大觥科技将“你我昔时”包装为Remini面向外洋刊行。依附过硬的图像修复算法，Remini吸引了日本富士电视台等媒体机构报道，在外洋赢得了一定声量。

公然资料显示，大觥科技约有50名员工。其首创人黄硕曾任蚂蚁金服人工智能部高级总监，主攻盘算机视觉算法。他在2018年确立的大觥科技专注于影像修复领域，为多家影戏厂、电视台等机构提供过视频修复解决方案。

“你我昔时”和Remini，是大觥科技从B端转向C端的一次实验。

据披露，Remini在外洋市场上线不到一年，注册用户数就从零增进到了1.2亿人。大觥科技在内部复盘时，将这款产物的乐成缘故原由总结为：算法怪异、效果直观、成本廉价。

其中，算法的怪异征是破圈的要害：在海内，“你我昔时”把修复明星童年照作为卖点，乐成拉动了明星粉丝群体；在外洋，Remini主打“让童年回忆更清晰”等看法，在外洋用户中掀起了一波“回忆杀”。黄硕在一次对外分享中提到，对20岁左右的年轻用户来说，“新鲜感十分主要”。

同样，随着新鲜感流失、其他竞争对手的跟进，“你我昔时”和Remini虽然还保有一定用户规模，但声量逐渐趋于幽静。往后，大觥科技转向元宇宙、数字人、API服务平台等手艺偏向，不再把C端营业作为谋划重心。

大觥科技，可以说是Remini的“原生家庭”。但在“养怙恃”Bending Spoons的手中，这款应用才真正被发扬光大。

AI带来的想象力

2022年，大觥科技将Remini出售给了意大利公司Bending Spoons（直译“弯勺子”）。

这家公司同样颇具传奇色彩：它既是移动应用开发商，也是一家“二手翻新厂”。确立以来，Bending Spoons少少重新最先开发一款App，而是直吸收购市场上的成熟产物，再将其彻底“翻新”，重构其产物设计和商业化链路。

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从大觥科技手中收购Remini后，Bending Spoons同样对其举行了大刀阔斧的刷新。

2023 年，Remini 推出了Baby AI generator（宝宝AI天生）功效，用户只需要上传同伙双方的照片，AI就能展望并天生未来孩子的容貌。这一功效借助TikTok等社交媒体裂变式流传，Remini 频频登顶美国区App Store榜单。2024年，Remini又依附黏土滤镜再度爆火。

此外，Bending Spoons也重新设计了Remini的收费模式：7天试用期竣事后，用户需要支付每周68元、每年548元的价钱来订购套餐。

由于商业化战略相对激进，Bending Spoons有时会被用户诟病“吃相难看”，但与之对应的是，其营收和规模也连年增进。现在，它旗下的产物MAU（月活用户数）已到达1亿，下载量突破5亿，2023年收入3.8亿美元，预期2024年收入将到达5亿美元。

Bending Spoons官网对于Remini的先容

这种怪异的“翻新”模式，与Bending Spoons的首创团队不无关联。

公然资料显示，Bending Spoons由三名意大利人联手开办。在此之前，他们履历过一次失败的创业，因此改弦易辙，选择走一条“只收购，不开发”的蹊径。公司团结首创人卢卡·法拉利曾示意，他们更愿意让别人去寻找PMF（产物市场匹配度），而不是自己来决议市场需要什么，“越伶俐，犯错误的可能性就越大”。 

这一模式的优点是险些没有试错成本，瑕玷是竞争壁垒过低。在Remini踩中了黏土滤镜的爆点后，其他公司迅速跟进。在AI影像赛道耕作已久的美图秀秀、妙鸭相机等竞品，纷纷推出了气概相似的滤镜。

面临竞争，Remini也上架了“玉”“马赛克”等新的滤镜气概。AI的算力和人类的想象力合流，试图把“爆款”的生命周期再延伸一点。

逆境、突破和终局

住手现在，AI影像这条赛道已经跑出了多个爆款。

妙鸭相机和Lensa就是其中的翘楚。它们的功效异常相似：用户上传多张自摄影片后，选择特定的场景或图片气概，再借由AI算法天生数字写真。由于操作简捷、图像细腻，这两个App迅速获得了用户热捧。有网友示意，用AI天生的证件照足以“打败海马体”。

2023年7月，妙鸭相机依附9.9元一套的写真，在各大社交平台引发了征象级的热度，岑岭期排队人数多达5000人，需要守候十多个小时才气出片。妙鸭相机首创人张月光随后确立了新公司“沐言智语”，是一家AIGC产物开发服务商，不到半年就已斩获4轮融资。

外洋应用Lensa的增进路径也与之相仿。这款AI修图工具原本一直不温不火，直到2022年12月，Lensa推出了AI写真功效，其单月下载量迅速飙升至580万，并在短短5天内缔造了820万美元收入。

除了这类“小而美”的应用外，像美图秀秀这样的头部厂商，也在起劲连系更多AI能力，追求新的增进曲线。2023年，美图公司缔造了3.7亿元净利润，同比大涨233.2%。财报显示，AI驱动的影像与设计产物为美图带来了13.3亿元收入，付费订阅用户数跨越911万，创下历史新高。

但另一方面，AI影像赛道的竞争日趋猛烈。一炮而红的Lensa、Remini和妙鸭相机们，也始终面临功效点单一、用户流失快的逆境。

和它的诸多先进一样，Remini也面临着“用完即走”的难题。七麦数据显示，5月8日之后，Remini的下载量就逐日回落，住手发稿时已不足岑岭期的十分之一。早在2019年，黄硕就从“你我昔时”身上察觉到了这一痛点：用户留存难，增进快，流失也快。

此外，诸如数据平安、退费等被人诟病的问题，也引发了不少争议。

对一款小体量应用来说，能够获得短时间的发作已属难能难得；但若是思量到AI刷新千行百业的能力和潜力，做一台随热度起舞的“爆款制造机”，远不是这类产物的终局。比起成为“网红”，找到差异化手艺点和正向的盈利模子，让自己活得更久一些，或许更具有现实意义。